百事可?分??I?策略案例[1]

　　本土化策略

??本土化管理?本土化生?是?前全球跨???镜内??荨＞唧w到某一?具?的?品、某一??公司的本土化，?t是一???期的?程。百事在中??谋就粱?M展成?斐然。百事中??^的管理??0%已?由中????危?渲兄挥???不是中??鹊赝辽?灵L的。可以肯定，百事??格的合???铀侔偈略谥??谋就粱?M程。

??目前，直接?氖掳偈驴?凤?料?I?盏闹??T工近1?人，同?r，?碛兄辽?倍於????滴坏拈g接雇?T通?供??獭⑴?l商和零售商等渠道?⑴c百事可?返挠嘘P?I?铡Ｓ伸栋偈驴?饭?驹谝?M?金的同?r，大力推?V先?的市?龊凸芾斫??，推行本土化，?⑴c?料??衅?I的改造和人才培?，使中??娘?料行?I在短短的20年中，由工???巍⑸?b粗放的落後??r，?展到今天成??世界上?模最大、???最激烈、??I化程度?高、充?M勃勃生?C的?料市?觥

??多元化的品牌策略

??目前，百事可???H公司在中???龅钠炫?品牌是百事可?贰⑵呦病⒚滥赀_和激浪。此外，?包括??洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。??H著名的?查?C??尼??森（ACNIELSEN）公司在2000年的?查?果表明，百事可?芬殉??中??贻p人最喜?鄣能??料之一。

??就?品?合的??度而言，百事的?品?合?比可口可?芬?S富。可口可?饭?镜慕??I非常?渭?，?H?H?氖嘛?料?I。而百事公司除了??料外，?涉足??佑闷贰⑺偈骋约笆称返取Ｌ?e要指出的是，2001年8月百事公司宣??K??格公司。??格的?姻使百事可?返玫搅撕?鹆款H高的Gatorade品牌，?K大幅提高了百事公司在非碳酸?料市?龅姆蓊~。??管就市?鲆?模而言，非碳酸?料?碳酸?料相比不可同日而?，但其成?速度?s是後者的3倍。

??百事?K??格後，在中??匿N售?鹇?K?]有改?，但?I?展???U大了，品牌?源?U大了。百事在原?硖妓犸?料的基?上???芎玫卣?瞎??瓦?语?料，在?r?C成熟的?r候，?????推出其他消?者喜?鄣娘?料，如茶?料、??Q水等，?中??南?M者有更多的??瘛

???鞑ゲ呗

??整合?I??鞑ィ?MC）的中心思想是在?消?者的?贤ㄖ校?y一?用和?f?各?不同的?鞑ナ侄危?共煌??鞑スぞ咴诿恳浑A段??]出最佳的、?一的、集中的作用，其目的是?f助品牌建立起?消?者之?的?期??S。百事可?返恼??I??鞑ゾ褪前压?碴P?S、?V告宣?鳌⑷?T推?、?I?I推?V等促?策略集於一身，在整合?I??鞑ブ校?鞣N宣?髅浇楹唾Y???相?相成，相互配合，相得益彰。

??名人?V告?所周知，百事可?返?V告策略往往?e出心裁。在?老?κ挚煽诳?返陌倌杲讳h中，百事可??V告常有好?虺雠_，使可口可??涓?毫ΑＦ渲校?偈驴?愤用的名人?V告，是它的一??重要?鞑ナ侄巍

??1983年，百事可?放c美??罴t火的流行音?肪扌沁~克??。?芸诉d??了一??合?，以500?美元的?人?r格聘??位明星??“百事巨星”，?K???作了以?克??。?芸诉d的流行歌曲??配曲的?V告片。“百事可?罚?律??倪x?瘛边@一宣?饔????得了巨大的成功。

??百事可??拿???錾厦??V告的巨大成功中?L到了甜?，於是在世界各地如法炮?，?ふ耶?地的名人明星，拍制受?地?g迎的名人?V告。

??在香港，百事可?吠瞥????s??香港的“百事巨星”，展?了一??中西合璧的音??I?攻?荨２痪靡葬幔?偈驴?犯?瞧傅妹??氖澜缂?走?女歌星??娜??世界“百事巨星”，??尤?颉

??“每一次?歌和出唱片，我都有自己的??瘛Ｗ凤L，那不是我的性格。……每一??人都有自己的??瘢?疫x?癜偈隆！敝??箨?的不少消?者，也?都???段出自?⒌氯A之口的?V告?。作??走?於大?和港?的影、?、歌星，?⒌氯A的?召力是巨大的。

???是百事可?????中???料市?龆?龅?V告。郭富城?百事的合作始於1998年，其“雨中?奔???家女孩?百事可?贰薄ⅰ鞍偈滤{罐包?上市”、“???H巨星珍妮。?芸诉d合作”、“?王菲合唱百事主?曲”、“??百事可?分??闱蚵??主唱首支主?曲”、“森林中智取可?坌尚伞钡劝姹?V告，成??百事?V告的扛鼎之作。在全??鞯匕偈嘛?料的?售?上，我??永??o法回避的是郭天王?讨??远ā?崆榈目释?凵瘛９?焱醺呷艘换I的?召力和感染力?得了百事的一致?可，?K升格成????洲?^品牌形象代言人。
  
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